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從設計師到CEO:Alexander Wang 的品牌經營哲學

曾經在Balenciaga擔任創意總監的Alexander Wang,在2015年卸下掌管品牌的重任後,回到紐約,將重心都轉放在與自己同名品牌Alexander Wang上,伴隨著從歐洲帶回經營品牌的經驗,決定要讓Alexander Wang邁向更美好的境界。

 

曾經在Balenciaga擔任創意總監的Alexander Wang,在2015年卸下掌管百年品牌的重任後,回到紐約,將重心都轉放在自己同名品牌Alexander Wang上,伴隨著從歐洲帶回經營品牌的經驗,決定要讓Alexander Wang邁向更美好的境界。

 

Photo: BOF

Alexander Wang同名品牌從2005年品牌創立以來,一直都是由他的嫂嫂Aimie Wang擔任首席執行長,而由母親Ying Wang擔任董事,但現在這些職責已經轉由Alexander Wang全權接管,所有的股東、董事會成員都將維持不變,而哥哥Dennis Wang繼續擔任顧問的職務。

Photo: Hypebeast

從設計師到品牌CEO的這條路,Alexander Wang非常有計畫性的要讓同名品牌在市場上站穩腳步,永續經營:

 

#1
從設計師到CEO

Alexander Wang 先前剛到巴黎工作的時候,他發現當地的工作方式與紐約非常不一樣,每個部門之間各司其職,雖說是一件好事,但卻缺乏溝通與瞭解,他認為一個團隊應該要透明化的作業模式,每個部門彼此了解需求以及目標,才能夠讓團隊成長。雖然時尚是一種創意、是一種夢想,但要讓夢想成真就必須去執行,這也是為什麼當他回到紐約的時候,他想要更深入去瞭解並改善公司的文化和運作方式。

 

#2
創意與商業是無法分開的

Alexander Wang在接受BOF的訪談中也提到:「我喜歡在涉及到商業決策時使用創造性思維,當需要商業決策時,我一直也喜歡運用創造性的思維。」(I like to use creative thinking when it comes to business decisions, and I always like to use business thinking when it comes to creative decisions.)而自己就是像是這兩者之間的橋樑,重點就是讓團隊彼此能夠瞭解對方的需求和出發點,去「聆聽」部門間的聲音,才能夠一個品牌團隊帶往更成功的領域。

 

Photo: BOF

 

#3
經營品牌要從核心去建構

大部份的品牌都會將改革著重在銷售業績或是展店上,但Alexander Wang認為應該先從庫存量去了解產品銷售情況,重新審視銷售策略,加強內部工作效能,等到所有的組織和策略都穩固了,再來進行其他更進一步的策略。

A closer look at Resort 2017 evening wear, on display at the NY Flagship store.

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#4
品牌的價值不應該是由價格來定位

從創立品牌開始,Alexander Wang就不喜歡用價格去設定品牌的定位,這並不代表Alexander Wang 不能做出手工訂製的服裝。而是因為大多數人的消費力都是有限,品牌要做出大家能夠即看即買又具實用性的服裝,才是真正能滿足大多數客戶的需求。但一旦品牌被價格所限制,對於高單價的商品,客戶自然對工藝和材質的要求也會有相對的期望值,在品牌的商業考量和大眾需求上是否能都被滿足,這些都是需要被考慮的。

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#5
利用電子商務平台拓展商機

面臨這些年零售業的困頓蕭條,許多品牌必須減少實體店面的危機,Alexander Wang的營業額並未受此影響,反而增加。但對品牌來說,能夠讓團隊對於自家的品牌有認同感,並且了解其特性,以及如何在市場找到一席之地反而是更重要的。

所以,Alexander Wang 目前的直營店及其他合作店家,並不會因為哪一家店業績表現不好而被迫關店,他們將重心轉嫁到電子商務平台上,希望能夠將一些新的想法透過平台直接傳達到客戶端,例如新開發的丹寧膠囊系列、繡花洋裝,與運動品牌adidas的合作案等等,讓全球的客戶都能夠在第一時間內獲得最新的資訊。

From the January 28 issue of @wsjmag, @annaewers and @alexwangny in #adidasOriginalsxAW.

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面對未來的規劃,最好是能有投資者對品牌未來有認同感,能夠有策略計畫帶領團隊走向更永續經營的目標。在創意上能更具實驗性的探索各種可能,嘗試不同的方向,讓品牌精神發揮,才是Alexander Wang真正要尋求的合作夥伴。

 

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