20歲的時候,你在做什麼?
如果你想利用網路名氣來成就自己的將來,或是成為一位有影響力的KOL,那麼Kylie Jenner應該會是你時刻在關注的成功案例。
Photos: Forbes
提到Kardashian家族,自然會引來許多批評聲浪,作風豪放又愛炫富的高調行為,讓不少人倒盡胃口,但卻也因此贏得了傳媒和大眾討論的聲浪;而其中身為同母異父的Kendall Jenner和Kylie Jenner姐妹,從小暴露在鎂光燈下的生活,也塑造他們早熟的形象,姊姊Kendall Jenner成為超級名模,而妹妹Kylie Jenner卻也因為擁有操控傳媒和掌握群眾口味的能力,而從網紅躍升進入富比世白手起家富豪榜的清單。
自創美妝品牌Kylie Cosmetics
年僅20歲的Kylie Jenner,靠著自創的美妝品牌Kylie Cosmetics創下了驚人的銷售佳績,目前身價也超過9億美元;根據《WWD》的報導,2016年11月21日Kylie Cosmetic推出假日系列當天,就立下高達一千九百萬美元的營業額,這是現今所有化妝品品牌都很難突破的目標。
Photos: Kylie Cosmetics
透就Kylie Jenner除了原有的網紅名氣之外,是什麼魔力讓消費者都願意掏出錢買單?
#1
善用社群媒體的能力
雖然許多人對於「白手起家」(Self-Made)的字眼頗有微詞,出生於名人世家的Kylie Jenner本來就比一般人擁有更優良的條件;但撇開天生條件不說,從豐唇整形到自創品牌,Kylie Jenner本身就是話題製造機,她能夠明確地掌握民眾趨勢,引起大眾討論興趣,透過自己個人的社群平台吸引注意力,同時也置入自己的商品。
https://www.instagram.com/p/BlOLXp0gx68/?taken-by=kyliejenner
https://www.instagram.com/p/BkdS6NSjD4Z/?taken-by=kyliejenner
在一開始沒有實體店面的條件下,網路就是唯一且最好的銷售方式,而隔著銀幕關注她帳號的人就是潛在客戶(IG大約1.1億人追蹤,snapchat擁有數百萬粉絲),她可以透過互動清楚地瞭解客戶需求(也是她原本熟悉的模式),研發打造出符合他們期待的彩妝商品。
https://www.instagram.com/p/BkambNCjFy7/?taken-by=kyliejenner
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#2
飢餓行銷的經營模式?
Kylie Cosmetics每次只要一推出新產品,常常就形成秒殺狀況,許多女人在購買不到商品的狀況下,更加渴望擁有Kylie Cosmetics的商品;有傳聞曾說Kylie Cosmetics會受歡迎的原因,其實都是假裝銷售一空,形成所謂的「飢餓行銷」才會讓大家更想購入其商品,所以每一次推出新作就引起大家想搶購的熱潮。
雖然品牌澄清大家工廠已經日以繼夜地趕工應付大家的需求,而不是如同傳言一般,但至於是真是假,只有品牌內部最清楚了。
https://www.instagram.com/p/Biu98aulaGT/?taken-by=kyliejenner
#3
迎合多元多變的新世代需求
不像一般化妝品牌可能只有每季或是特殊節慶才推出新品,Kylie Cosmetics可是每個月都會有新顏色或新產品,在特殊節慶更會有跨界合作或是全新系列,讓快速變化世代的消費者不斷有新的驚喜,也為品牌創下不少話題性。
#4
延伸時裝設計,創立 Kendall+Kylie
除此之外,Kylie Jenner更將觸角延伸至時裝設計,推出和她本身叛逆個性相符的街頭創作作品,從服裝、飾品,到小物,都是年輕人會喜歡的風格。而與姊姊Kendall創立的Kendall+Kylie則是為了較成熟的女性而設計,能夠讓女人展現出性感與個性的自信衣著。
Photos: Kendall+Kylie
從美妝產品到服裝設計,Kylie Jenner囊括了女性大部分的需求,再加上自身風格的影響力,難怪年紀輕輕就能擠進富豪榜名單,也讓人不由得不佩服她的商業頭腦。
Cover via: kyliejenner, Kylie Cosmetics
Cover Art Design: Alice