一旦進入時尚領域,好像有了機會打開所有的人脈連結和機會開關,只要你夠敏銳和積極,就能展開許多的可能。
今年44歲的Whitney Bromberg Hawkings,曾為Tom Ford在Gucci時期的PA,最後靠著自己堅強的實力晉升為Gucci的Senior Vice President of Communications,為Gucci效力的19年時光,終在4年前劃下完美句點。
Photo:The Mayfair Musings
而這也是Whitney Bromberg Hawkings另外一個美好人生的開始。
#1
從時尚裡找到花的靈感
在美國Dallas長大的Whitney,畢業於Columbia University的法國文學,畢業後也順理成章地到了法國,進而找到Tom Ford私人助理的工作。在Gucci工作時,她逐漸了解到鮮花與時尚是密不可分的關係,也是一種時尚「語言」,加上常常跟在Tom Ford身邊,看到他對於鮮花的要求,以及其他設計師在互贈鮮花時,往往傾向於單一品種,因為代表一種時尚品味,如Riccardo Tisci會送白玫瑰,Miucchia Prada喜歡贈送粉紅玫瑰,Karl Lagerfeld會贈送小白蘭花,如果到Tom Ford家,則會看到花瓶裡是插著綠色繡球。
也因為這樣開啟了Whitney對於花卉的敏感度和期待,她心想,是否也能讓花卉像是時尚品牌一樣呈現呢?
#2
40歲,才是人生的另外一個起點
40歲面臨轉職人生,相信多數人都會感到非常惶恐,更何況非科班出身又是踏入陌生領域,Whitney便以「去感受害怕,但仍努力去嘗試。」來說服自己,即便先前擔任Senior Vice President of Communications一職的她,在面對250人要宣告任何事項前,她還是會感到相當恐慌,但做就對了!
Feel the fear and do it anyway!
Whitney看到Net-A-Porter的Natalie Massenet都能夠說服顧客在線上購買 £10,000的洋裝,她心想,自己應該也可以重新教育消費者在線上購買或訂購花藝產品。
通常,大多數消費者都會到像Covert Garden這樣的花卉批發市場選購鮮花,但這些花卉都是已經放了3至4天才到花藝師手上,花卉的保存期限自然就減短了;而如果你訂購的所有花束都是下訂單之後,FLOWERBX直接從荷蘭擷取,24小時內直送到你要的地點,不僅花卉能夠保持新鮮,而且不會有囤貨問題,更不會產生浪費。
於是,Whitney寫下完整的經營計畫,租了一間「腳踏車倉庫」和貨車,架構網站,全部用自己的資金,FLOWERBOX因此誕生。
#3
以品牌定位為出發
以全新方式詮釋花藝,擺脫傳統花商營運機制,Whitney直言FLOWERBX與其他高端花藝師有很大的不同,除了能夠確保鮮花品質和快速方便之外,FLOWERBX的定位是一個品牌,而不只是賣花的商店。
由於FLOWERBX特有的定位和Whitney自時尚產業累積下來的人脈,讓FLOWERBX的生意蒸蒸日上,並獲得許多中高單價品牌的喜愛,例如Louis Vuitton就是他們的最大客戶(去年在凡爾賽橘園舉辦的V.I.P.晚宴就是用FLOWERBX的作品),以及Dior、Birley Group、The River Café、Jimmy Choo、The Cheval Blanc Hotel、Farfatch和Net-A-Porter等不勝枚舉,甚至連Victoria Beckham家中和辦公室的花都是出自於FLOWERBX。
除了小型花藝,FLOWERBX也拓展業務為店家以及晚宴設計花藝,今年更將觸角拓展回美國紐約,希望將FLOWERBX塑造為國際花藝品牌。
至今,FLOWERBX已有多位投資者,其中包含Net-A-Porter的Natalie Massenet,甚至連前總裁Mark Sebba也非常看好FLOWERBX的前景。去年FLOWERBX的銷售已經高達美金2.5百萬,隨著客戶不斷拓張,FLOWERBX今年更將目標設定為美金6百萬,希望能夠為花藝領域帶來全新的能量,而這一切的起點,可說是都歸功於Whitney Bromberg Hawkings勇敢的轉職之路。
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Photos:FLOWERBX
Cover via : FLOWERBX
Cover Art Design : Vickey