Instagram 行銷的光環禁得起考驗嗎？2017 年社群行銷生態分析

 

 

 

#1

追蹤人數不滿五萬人的 Microinfluencers 崛起

相較於擁有突破百萬追蹤者數量的知名主流 Influencers，有一股新興 Influencers 力量正在日漸崛起 —— 追蹤人數不滿 50,000 人、擁有屬於自己用心培養出關係密切的一小撮粉絲群、更能使人信服的「Microinflucers」，反而成為許多品牌愈趨仰賴的置入行銷管道。

追蹤人數破表的主流 Influencers 由於明星光環強烈，與粉絲的距離甚遠且較無專一追蹤者群體，因此雖然能夠利用主流 Influencers 的貼文置入性行銷快速增加品牌曝光度，卻沒辦法相對勾起品牌與商品與消費者的共鳴，變成有些亂槍打鳥的銷售策略，更同時給人強迫推銷的印象，減損品牌觀感。

而這群新興的「Microinflucers」則不然，被一步步緩慢拓展出來的少量追蹤者，其實與 Microinflucers 之間有著極好的信賴關係。粉絲們與 Microinflucers 的同質性相似，加上長期以來互動良好的追蹤狀態，因此粉絲們打從心裡認同這些 Microinflucers 在每一篇貼文當中露出的商品訊息。簡言之，Microinflucers 較能夠將置入性行銷的品牌銷售給會感興趣的特定族群，也因此更能量身打造感動人心的廣告效益。

對於此一現象，服飾品牌 Glossier 現身說法：「選擇『誰』來成為品牌的 Influencers 並沒有那麼重要，我們更在乎誰能與目標客群『創造出對話』。」

 

 

#2

效益雖佳，Microinfluencer 行銷對品牌來說操作不易

事實上，擁有龐大潛力的 Microinflucer 行銷雖然被各大品牌看好，但是卻沒有其他行銷方式容易，對已經擁有既定鮮明印象的成熟品牌來說更是難上加難。

Microinflucer 行銷當中非常仰賴產品的實力，不夠好的產品將會禁不起眾多粉絲雪亮眼睛的檢視；而品牌自身經營或是委外的品牌規劃團隊更是成功與否的關鍵，若是沒有擁有夠好的品牌規劃概念與頭腦，將無法把產品置入給恰當的  Microinflucers，而在推銷失敗的同時讓粉絲們感覺到牽強的置入，頓失品牌信譽。

 

 

#3

許多品牌紛紛走向折衷解藥

有鑒於 Microinflucer 行銷的潛在風險以及耗費高度專業心力的困難度，許多對於社群行銷抱持「試水溫」心態的品牌轉而選擇一個折衷的解藥：中等 Influencers。

這些追蹤人數不滿 500,000 人的中等 Influencers 不僅廣告費用較低，他們與粉絲的*互動率 (engagement rates) 更高達 4%，使得中等 Influencers 成為品牌眼中物超所值的行銷手法。更棒的是，有些中等 Influencers 更樂於將圖片的版權釋出給品牌使用，而主流 Influencers 卻會對這樣的版權收取額外驚人費用。

https://www.instagram.com/p/BODr3jGDgMc/?taken-by=alexetiawan_

*來自行銷平台 Markerly 的調查數據 —— Instagram 上不同追蹤人數之 Influencers 的互動率 (engagement rates) 平均值調查：
追蹤人數低於 1,000 人，互動率 8%
追蹤人數介於 1,000-10,000 人，互動率 4%
追蹤人數介於 10,000-100,000 人，互動率 2.4%
追蹤人數介於 1,000,000-10,000,000 人，互動率 1.7%

 

 

#4

Instagram 行銷的真諦：創意自由度，構成個人化的對白

紐約創意經紀公司 Sydney Reising Creative 的創辦人 Sydney Reising 為許多 Influencers 打造出自己的一片天，她對於社群行銷擁有獨到而精闢的見解：「我總是極力去推廣的一件事，就是讓 Influencers 能夠擁有百分之百的創意與詮釋的自由，去使用我們提供給它們的商品元素。」Sydney Reising 形容她在每個 Instagram 頁面中觀察到的樣貌：「這些含納著商品的圖像內容自然又美麗，它們就像一幅幅小型的廣告，卻將產品嵌進個人的生活當中，因此能以私密的語彙打進不同 Influencers 的追蹤者心中。」

Let’s do the magic !

https://www.instagram.com/p/BJIXTU5jmAa/?taken-by=alexetiawan_

Cover : mija_mija kaity_modern