Z 世代人口(1997-2010出生)即便僅佔了世界人口的 25%,但隨著時代的前進,這些當年只是嗷嗷待哺的嬰孩,如今最年長的人也邁入25歲了,而專家更是指出 Z 世代族群們如今已經擁有3600億美元的驚人消費能力,這也使得時尚品牌得不斷加快自身的腳步,迎來越來越年輕化的宣傳時代,而對於品牌來說,Z 世代的存在確實為他們帶來了全新的營銷挑戰。
Z 世代特有的「矛盾情結」?
Z 世代們成長於科技技術飛速發展、氣候危機惡化、#MeToo 女權運動,以及 Black Lives Matter …等全球運動的背景之下,因而他們不僅更為務實和具有社會意識,同時由於經濟均貧與社群網絡過度發展的關係,這時代年輕人也不斷被「潮流趨勢」所圍繞,甚是是束縛著,進而對世界的看法產生了無止盡的矛盾。
If you’ve been sexually harassed or assaulted write ‘me too’ as a reply to this tweet. pic.twitter.com/k2oeCiUf9n
— Alyssa Milano (@Alyssa_Milano) October 15, 2017
對此,國際時尚權威媒體《The Business of Fashion》研究與分析總監 Diana Lee 在最新發布的 “Gen-Z and Fashion in the Age of Realism” 報告中表示:
「要讓 Z 世代將錢掏出口袋來可以說相當不容易,雖然他們熱愛潮流,但因為這群年輕人早就深知『賺錢不容易』的道理,所以除非是擁有真正實力的作品才能吸引到他們,不然他們可是不買單的。」
時尚品牌該如何應對 Z 世代消費人口?
前面說過 Z 世代由於國際社會上種種的壓力因素,因此這代人的個性除了看待事情的眼光會較為寬廣以外,多元的文化濾鏡也造就了他們個性上通常會較為矛盾,其中有些人雖然表示相當喜歡 Gucci 或 Nike…等頂級時尚 / 運動品牌,但仍有一部分族群強烈地表示自己較為支持冷門小眾的設計師,因為這些設計師的實力與精神思維更讓人為之景仰,不過值得特別一提的是,根據研究顯示,「快時尚品牌」倒是不出意料都還挺符合 Z 世代胃口的(矛不矛盾?)。
Gucci
Nike
Cecilie Bahnsen
Rebecca Taylor
Zara
H&M
總結而言,時尚品牌若是想抓住 Z 世代這塊大餅,就應該以一種隨意、自然、彰顯品牌文化的方式來吸引他們,因為 Z 世代年輕人們可不太吃「傳統營銷」這一套,他們是反叛革新的一代,同時也是隨著水瓶時代到來因而更為客觀理智的一代,在他們的世界中,潮流更換的速度就像「光年」一樣快,想要成功得到他們的矚目,就必須擁有「強實力」。
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Photo: Gucci、Nike、Cecilie Bahnsen、Rebecca Taylor、Zara、H&M
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