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在競爭激烈的時尚市場脫穎而出:探究包款品牌 Mansur Gavriel 的獨到經營法則

Floriana Gavriel 和 Rachel Mansur於2012創立Mansur Gavriel的時候,只有兩種款型,而其中一款就是相當火紅的水桶包款。在競爭激烈的時尚市場上,要如何找到自己的利基市場和定位就是一個很重要的決策。

 

要建立一個品牌不是一件容易的事,就像是一場冒險,你永遠不會知道是否能抓住消費者的目光,或是經營策略是否符合現代的市場。Floriana Gavriel 和 Rachel Mansur於2012創立Mansur Gavriel的時候,只有兩種款型,而其中一款就是至今依然相當火紅的水桶包款,可見在競爭激烈的時尚市場上,要如何找到自己的利基市場和定位是一個相當重要的決策。

 

Photo : W Magazine

 

品牌的成功絕非偶然

Floriana和Rachel耗費了兩年的時間做產品開發,一開始的打樣設計都在New York和Los Angeles執行,到真正生產的時候,他們選擇在皮革工藝最好的國家義大利。 但由於是新創產業,預算相當有限,從鋪貨地點,產量到拍攝目錄,都必須要有良好的控管,才不會造成營運的負擔。

2013年6月Mansur Gavriel推出了首創系列之後,時尚部落客Garance Dore也相繼發表了她對水桶包的熱愛,一個月之後,Mansur Gavriel的水桶包和同期推出的托特包都已經銷售一空,訂購名單也大牌長龍,在當時的9月的紐約時裝周,儼然成為了最火紅的I.T. 包款;隨著社群軟體的傳播,Mansure Gavriel的關注人數也瞬間成長到486K;甚至發展至今日,Mansur Gavriel的品牌現已成手袋延伸到鞋履、服裝等全方面設計。

Photo : NY Times

 

當然,除了部落客宣傳對於品牌有相當大的幫助之外,Mansur Gavriel最主要的成功因素還有以下這四項關鍵:

 

 

 

1. 對於不同產業的了解

Rachel Mansur和Floriana Gavriel都不是科班畢業就進入設計領域,他們相繼都嘗試過不同的工作性質;Rachel曾經擔任過藝術助理,造型師,也曾經在染坊工作過,而Floriana曾經在LAVIN實習,也在電視台擔任過特殊造型,多項不同工作經驗讓他們對於整個大環境有更深刻的了解,而更能設計出適合大多數品味和實用價值高的商品。

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2. 要做夢就要做大的

「當你有能力提供一個想法給大眾的時候,不要只是侷限在眼前的部分」Floriana說道。

他們開始籌備品牌時,從發想到計畫,他們重視每一個環節,包款的顏色、材質,造型,甚至延伸到這樣的概念所能發展出的其他週邊商品,對於形象宣傳的呈現,平面設計和是否能夠完整傳遞出品牌故事,都必須要完美,因為這些都是創立一個品牌非常重要的元素。

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3. 一定要有絕佳的應變能力

沒有人會遇到到創立品牌時會有什麼樣的發展,品牌創立初期Floriana和Mansur也必須一邊兼職,有著其他的經濟來源,才能夠擁有足夠的資金投入創新的品牌。2012年,他們搬到紐約開始全心投入這份新工作,當時他們也尚未承租正式的辦公室,都只能在自己的公寓裡工作,就必須迎接突如其來的聲名大噪,如果沒有絕佳的應變能力和承受壓力的能力,很容易就會被擊垮,而無法享受到最後豐碩的果實。

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Photo : NY Times

 

4. 產品是最重要的一環

不論如何,最重要的是你所提供的產品是否是大眾所需求的,即便他們對於產品設計有非常的多想法,但也不願意貿然行事。每一個系列的推出都必須經過嚴密的品管,確定方向是否正確,按部就班的進行,不能為了趕上名聲或潮流就推出了不符合品牌訂的商品,而這也是為什麼Mansur Gavriel的服裝系列會耗時四年之後才推出,他們所要追求的是一個「永續經營」的概念。

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而這四項主要因素,也是造就了Mansur Gavriel會在如此勁爭激烈的時尚產業中脫穎而出的原因。

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