中國最近興起了愛用國貨的熱潮，許多年輕人開始轉而支持自有品牌，除了符合亞洲人身型之外，背後的設計感和文藝態度更是符合當地的需求。以品牌JNBY(Just Naturally Be Yourself)聞名的江南布衣集團，以中國杭州為創建地，至今已經在中國境內、美國紐約，加拿大溫哥華建立了直營中心，專賣店和櫃點更是遍佈世界各地。
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這樣一個推崇「自然、健康、完美」生活方式的集團，是如何將旗下有速寫CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre、JNBYHOME等六個品牌，從1994年創立之後，至2016年底，就開出了1498家店舖，在競爭激烈的時尚市場中站穩腳步，並推向國際世界舞台？
#1
一貫堅持的設計風格
江南布衣將JNBY的品牌定位於推崇自然、健康、完美生活方式的都市女性，以自然沈穩的色調，結合麻、棉、毛、絲質等面廖，透過不同紋理和剪裁，演繹出豐富又可隨意搭配的雅緻服裝，不受時代趨勢和年齡界限的概念衣著單品。
品牌設計師李琳如此表示：「起初，JNBY的風格都是按照自己興趣在做設計。」這種鬆鬆垮垮又帶點文藝氣息的女裝，頗像日系「森女」的風格，後來受到山本耀司的影響，更加簡潔俐落，又剛好搭上了Céline的極簡風潮，加上親民的價格，成功打下全球擁有千家店舖的傲然成績。
Photos: JNBY group
而其他男裝、童裝、青少年和家居品牌也都是各自擁有獨特又專屬的風格，彼此之間又帶著共通性。曾經有報導評論：「有李琳在， JNBY 和集團旗下的其他品牌就很難成為一個大眾趣味品牌。不過這也不一定是壞事。」似乎也道出了她一貫的設計風格，雖然缺乏趣味性，但卻非常實穿且經典。
#2
「中國Prada夫婦」的相輔相成
一個品牌若要經營成功，除了擁有絕佳的設計和品牌定位之外，對於經營管理也必須要非常有理念。身為設計總監的李琳是典型的「點式思維」，有願景，能快速連想，但無法實踐；但先生吳健則是相當理性，關注是否可以實際操作，以及經營方式。
被媒體評為如同「中國Prada夫婦」的李琳和吳建，恰巧和Prada夫妻檔Miuccia Prada和Patrizio Bertelli一樣，一位是天馬行空的設計總監，一位是運籌帷幄的CEO，掌管著品牌內外的經營；擁有李琳的創意和思維才能讓一個服裝品牌從小型獨立設計師，成為獨樹一格的設計師作品，多了吳健的帶領，集團才能夠將作品成為商品，江南布衣才能夠成就企業和商業的本質，在香港成為上市集團。
#3
直系用戶成為廣告行銷主線
不像時下品牌會利用代言人來為品牌發聲，江南布衣則是致力於經營自己的直系用戶，因為這些用戶才是能夠完整傳達品牌態度的人，如果是借用名人或明星代言，成本不僅會變得更高，也會讓行銷內容變得虛假和可信度低。
江南布衣品牌部總監鄭閔杰曾說：「江南布衣還是有自己的態度，堅持自己的差異性也是江南布衣的社群營銷之道。」
除此之外，品牌社群的內容也都是不假他人之手，全部都是江南布衣集團自己製作，這樣反而能夠增加與用戶的互動性，也會造成比較多的反響，累積穩固的用戶群，一旦有新產品發表或是任何訊息，也都能讓忠實用戶第一手得到資料，這對營銷來說無疑是最好且最有效的方式。
Photo: JNBY group
這起於杭州的服裝集團，店鋪雖然已經遍佈世界各地，更到達像立陶宛、科威特和杜拜這些地區，然而面對不同地區消費形態的差異，江南布衣用冒險精神結合在地化，緩慢地在每個地區站穩腳步，讓愈來愈多人能夠看見中國設計。
Cover via : NBY group
Cover Art Design : Vickey
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