市值超越 Nike！因為「這些原因」，讓 Hermès 成為 LVMH 後最有價值的時裝公司

1993 年 2 月，Hermès 以每股不到 6 歐元的價格在巴黎証卷交易所發行股票，截至 2022 年 5 月，該品牌股價已飆升至每股 2,010 歐元；到了 2023 年初，該公司市值更首次突破 2000 億美元，超過運動龍頭品牌 Nike，成為繼 LVMH 集團後全球最有價值的時裝公司。

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聽來是否很詫異？人手一雙的 Nike 鞋，什麼時候被極為稀有、甚至需要配貨才能購得的 Birkin Bag 給擊敗了嗎？而 Hermès 之所以能成為全球第二最有價值的時裝公司，或許正是以下這些原因：

#1

不向流量看齊，Hermès 持續深耕「高級工藝」和「奢華形象」

Hermès 為何得以在奢侈時尚領域中一直保有崇高的地位和品牌價值？國際時尚權威媒體《BoF》對其進行了分析，發現這家法國品牌一直以來都通過「高級工藝」和「奢華形象」，贏得許多上流人士的喜愛。

相較於其他多數時尚品牌喜歡通過名人、網紅的宣傳來製造網路聲量、進而促進購買力的方法，Hermès 選擇最傳統也最扎實的時尚營銷手法，才能牢牢站穩奢侈界最頂級品牌的地位。

其中最明顯的差異，就是 Hermès 在 Instagram 上的追蹤數僅有 1,311 萬粉絲，而 Gucci 卻有 5,202 萬；Louis Vuitton 有 5,396 萬；CHANEL 則有 5,716 萬，單從這項數據就可以解讀出，Hermès 佔領優先地位，靠的並不是鋪天蓋地的社群營銷手段，更多是透過那令人著迷的「限量版」以及頂級地位的魅力。

#2

稀缺性和工匠的精湛技藝，都是造就 Hermès 站上頂峰的推手

Hermès 之所以吸引人，很大程度來自於品牌將自身定位為「獨家」，尤其是 Birkin 和 Kelly Bag，單單這兩款手袋的年銷售額就足以達到 20 億歐元，除此之外，先前提過的「稀缺性」也是 Hermès 的營銷戰略之一，其中《BoF》就寫道：「雖然 Hermès 和 Louis Vuitton、CHANEL、Gucci、Dior 等競爭品牌同樣經歷了先前奢侈品增長的浪潮，但該品牌仍舊以高度稀有的皮革製品戰略脫穎而出。」

而這也意味著，比起開發其他更多符合大眾眼光的單品，Hermès 將繼續加強當家手袋的高品質工藝和稀有性營銷策略，因為品牌一直以來都相當專注於傳統製造技術，對一個工匠的培訓甚至要長達十年的時間，為的就是提供最高品質的珍品，而非流水線產品。

Hermès 長年以來一直在法國本土的工作室內培訓高技能工匠，該公司表示，為了保持其產品的質量和聲譽，他們早已下定決心，絕對不會將製造業務外包給其他國家。

且值得一提的是，Hermès 的皮革工匠平均皆需要花費 15 至 25 個小時去製作一款手提包，可以說是相當耗能，因此也有傳聞說，Hermès 為了回饋這些匠人，因此公司對待他們相當好，同時工資也非常高，甚至能夠分得公司股票，這也足以說明為何這些工匠願意做一輩子也不離職的原因，畢竟匠人和品牌之間的善意循環，可以說是 Hermès 最大的隱形資產。

#3

拒絕財團收購，堅持以家族企業方式經營，維持頂級品牌的格調

與當今的奢侈品集團運營模式不同，Hermès 一直以來都是家族企業，如今，品牌已經發展到第六代。

即便曾一度傳聞被 LVMH 集團收購，但 Hermès 始終堅持家族企業獨立、負責的經營理念，同時也撐過了雷曼兄弟破產金融海嘯和新冠肺炎疫情的黑暗時期，努力站穩腳步，穩坐最頂級時尚品牌的地位；與此同時，二級市場上的收藏家仍繼續以高達零售價三倍的價格購買 Hermès 熱門手袋，這完美證明了品牌的獨特性和吸引力，也令人相信未來，無論再大的困難，大概率都難以阻擋 Hermès 不斷向前奔騰的步伐。