近日，根據路透社及《WWD》報導，Hailey Bieber 正在考慮出售個人美容品牌 Rhode，消息人士稱估值可能高達 10 億美元，並已委託摩根大通與全球投資銀行 Moelis 進行交易評估，消息一出立刻引發熱烈討論。
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近年不少名人都跨界自創了美容品牌，但真正紅出圈、成功擄獲年輕世代的非 Hailey Bieber 的 Rhode 莫屬。這個品牌成立不過短短三年，憑藉「純淨成分、極簡包裝、自然美學」迅速成為新一代美妝指標，為何它能如此受到 Z 世代的歡迎？僅在線上銷售，沒有實體通路，卻能喊出 10 億美元的估值？
Rhode 在紅什麼？為什麼 Gen Z 都愛 Rhode？
1. Hailey 本人就是最佳代言人
不像許多品牌創辦人退居幕後，Hailey Bieber 非常懂得利用自身名氣優勢，時常在 TikTok、Instagram 上分享保養、化妝日常，搭配 OOTD、生活片段等，親民又自然的形象吸引了一批忠實粉絲。Strawberry Girl Makeup、Latte Makeup 等風格更是在她的推波助瀾下掀起流行，隨便一支影片就破百萬觀看。Rhode 就像是她日常美容的延伸，讓人有種「買了就能和她一樣」的幻想，賣的不只是產品，而是一種真實、簡約、有質感的生活方式。
https://www.tiktok.com/@haileybieber/video/7263555724788223278
2. 精簡成分與包裝，產品少但樣樣出色
Rhode 採用純素、零殘忍、無添加配方，從成分到包裝都符合當前「少即是多」的潮流。產品線不多，但每款都切中核心需求，主打保濕與肌膚健康，敏感肌與孕婦也適用。紅遍社群的唇部精華、口袋腮紅皆強調自然美，呼應年輕人追求的“Clean Girl”風格，不一味追求修飾，更強調原生肌膚的美。
3. 品牌視覺年輕、有辨識度
Rhode 的視覺風格極簡卻不淪為千篇一律，從外型、字體、色調都有種現代感又帶點俏皮，隨手在 Instagram 拍照打卡也好看，成功成為社群上的美妝時尚配件。
4. 剛剛好的定價
Rhode 的產品大多落在港幣兩百初／台幣千元上下，剛好是「平價中的輕奢」定價，雖沒有開架來得便宜，但卻也不過於難入手，讓年輕族群願意為了「理想的保養品味」多花一點點錢。
5. 社群話題王，很懂聯名和病毒式行銷
曾與甜甜圈 Krispy Kreme 夢幻聯名，還有在社群上爆紅的「唇膏手機殼」，從聯名商品到話題新品，Rhode 是懂得少女們喜歡什麼的。尤其「唇膏手機殼」不僅讓女孩們能隨時隨地補妝，對鏡自拍也是超吸睛，社群上一波波的開箱、打卡照，話題就這樣一傳十、十傳百，根本不需要大手筆買廣告，熱度就這樣一直燒下去。
最重要的是——當唇膏用完時，你會為了這款手機殼繼續購買新的唇膏。
6. 名人影響力延伸加乘
除了 Hailey 本人自帶流量之外，Rhode 也成功吸引眾多名人與 KOL 自發性試用與分享，包括 Kylie Jenner、Jennie 都曾使用過他們家產品，這些分享往往很日常，更能引發共鳴，也貼合 Z 世代重視的「真實性」，發現喜歡的名人也在用 Rhode，好感度就是這樣一點一滴累積起來。
https://www.tiktok.com/@kyliejenner/video/7185695735369714987?is_from_webapp=1&sender_device=pc&web_id=7490769932830508561
儘管如此，Rhode 仍有潛在風險..
名人品牌有其光環，但也因此會直接左右品牌的銷售與形象，無論正面還是負面，加上Rhode 目前僅透過線上銷售，這種全線上的銷售模式也引發疑慮。根據《路透社》報導，該品牌年營收接近 2 億美元，對於成立三年的純線上美容品牌而言已是相當亮眼的成績。然而，一旦線上行銷方式退燒，可能就會賣不動。
Rhode 目前尚未進入實體零售市場，這也讓許多潛在買家對其估值產生疑慮，即使傳出可能與 Sephora 合作、拓展至加拿大與英國市場，但全線上模式＋名人高度綁定仍被視為潛在風險。
Rhode 成功打造了社群話題並建立起良好的品牌形象，卻也因太過依賴社群行銷與創辦人本身的明星光環，讓未來的成長性仍充滿變數，能否持續發揮其品牌價值，仍有待市場驗證。如今傳出出售消息，這也讓人更好奇 Rhode 下一步會是什麼？
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Photo: Rhode、@haileybieber、@kyliejenner
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