Facebook、Instagram、TikTok、Threads、X、小紅書……在如今這個社群軟體遍地開花的年代，時尚品牌的營銷模式從傳統的時裝週、形象廣告，漸漸轉變成也著重邀請品牌代言人、品牌大使與品牌摯友為其站台，在社交媒體上能看見這些人身影出現得越來越頻繁。
而在官方認定的國際宣傳者外，許多品牌偏愛「在地化」的 KOL、KOS 與 KOC，同樣具有極大程度的影響力，足以左右時尚的發展脈絡，甚至能在小部分族群中引發比巨星更強的帶貨能力，不過你是否也常常分不清這三個名詞真正的意涵呢？以下 The Femin 就帶你來釐清楚三者區別。
1.KOL
KOL 也就是 ”Key Opinion Leader“、關鍵意見領袖，多半是在某個領域有專業成就的人，他們的意見會被大家更加重視與信任，同時他們也能接收到群體高度的尊重與崇拜，可能原本就是電影明星、模特兒、名人…..等。
KOL 此概念誕生於 21 世紀，在飛速發展的數碼時代，這些人可以說是極具變革性的一群人，通常自身已經是名人外，他們的話語權也相當有傳播力，而他們話語權的基礎則來自於「信徒」（粉絲）的支撐，這些人在社交平台上擁有海量粉絲，是品牌與電商平台爭相想合作的對象。
在時尚圈，KOL 通常在受邀出席品牌活動後，需融合自身獨到看法外，更要同時符合自身在觀眾心中的某種形象，以此打造新的熱議話題。
其中最為指標的代表人物，正是最近與甜茶熱戀中的 Kylie Jenner，根據 4 年前數據研究顯示，有人說她的一則贊助 Instagram 貼文開價是 100 萬美元，除此之外，Kylie 的姊姊 Kim Kardashian 一則 Instagram 貼文報價也開出 90 萬美元的數字，十分驚人，只能說一家人真的都非常有商業頭腦，而且過了 4 年，想必現在開價肯定是跟著知名度翻倍而水漲船高的。
另外，美國歌壇小天后 Selena Gomez、Ariana Grande 與世足球王 Cristiano Ronaldo 雖然都有各自的本職、副業，但他們在社群媒體上賺入的流量變現也不可小覷。
Photo: @kyliejenner
2.KOS
KOS 也就是 “Key Opinion Spreader”、關鍵意見傳播者，他們更多隱藏在某些私領域當中，例如社群、論壇….等，雖然較為低調，但他們卻是某一領域的「達人」，其看法有能力在該領域中掀起風潮，也是許多人追隨的「精神領袖」，相比起 KOL，反而更加精準地鎖定了族群偏好性。
在時尚圈中，KOS 時常本身就是品牌設計師、品牌內部工作人員、精品代購業者、時尚編輯、時尚部落客，又或是模特兒等。具體來說，當觀眾在社群媒體上滑到 KOS 分享的內容產出後，便可以即時與對方諮詢產品購買細節，這大大補足了精品品牌本身遙遠而沒有人情味的距離感，呈現出獨立於品牌本身，但又屬於品牌體系之內的形象。
當中代表人物眾多，其中在 Instagram 擁有 444.9 萬粉絲的德國時尚部落客與模特兒 Caroline Daur 正以時髦的街頭穿搭照賺取廣大流量。
Photo: @carodaur
居住在洛杉磯的巴西時尚設計師 Camila Coelho 更曾在 2019 年走上 Met Gala 紅毯，並與 CHANEL、Valentino、Tory Burch 等時尚品牌合作。
Photo: @camilacoelho
荷蘭時尚部落客 Negin Mirsalehi 不僅在 Instagram 上擁有超過 700 萬粉絲，更曾與 Cartier 合作過，入選為《Forbes》30 歲以下最有前途年輕企業家。
可以說 KOS 的世界，只要做得精準、長久、有質量，帶貨能力大過於明星完全不是問題。
Photo: Negin Mirsalehi
3.KOC
源於 KOL 一詞被太多人濫用，甚至成為許多網友嘲笑的對象，因此在 2019 年左右，“KOC” 一詞開始成為熱門術語，代表的是 “Key Opinion Consumer”、關鍵意見消費者，這類人通常原本就十分喜歡在社群媒體上分享自己愛用的產品，並且不侷限於任何領域，相對於商業化程度較高的 KOL，KOC 的層面雖廣，但營銷性卻比較弱，通常專注在自己的粉絲族群上，卻也因此更容易影響同類群體的消費選擇。
與 KOL 相較，KOC 的粉絲規模雖然較小，但卻非常忠誠，因為 KOC 的價值正是取決於他們在產品或享受服務經驗方面取得的特殊視野，所以千萬不要低估 KOC 的力量，他們的觀點將對追隨者造成極大的影響力。
在時尚領域的 KOC 當中，受眾大多本身就是某類品牌的愛用者，簡單一點來說，時尚 KOC 正是一群「有能力購買精品」，並且購買後還願意在社交媒體上分享「使用心得」的人，同時他們也十分熱衷參與品牌所舉辦的社交活動，以獨到視角展現品牌精髓。
這一類 KOC 雖然剛崛起、受眾較為分散，因此很少有國際級影響力的角色，但數量可不少。
在中國、香港等地，這類時尚、美妝 KOC 在小紅書上多到數不清，每點開小紅書，就能看見成千上萬 KOC 在線上跑，加上短影音的盛行，也許在未來，KOC 的影響力將大大超出 KOL、KOS，或品牌代言人、大使、摯友等，也猶未可知。
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