在全球奢侈品市場面臨地緣政治動盪與經濟不確定性的背景下，Lemaire 卻能逆勢突圍，以穩健的策略推動品牌增長，2024 年，品牌財報顯示其營收突破 1 億歐元，展現出高度競爭力。
在 Instagram 查看這則貼文
在 Instagram 查看這則貼文
究竟在市場普遍趨於保守之際，Lemaire 是如何在低迷環境中維持上升曲線的？
得益於 Quiet Luxury 熱度不減
回顧 Lemaire 近年的成長軌跡，2019 年品牌銷售額約為 1200 萬歐元，2020 年因 Fast Retailing 的投資加持，收入增至 2000 萬歐元。即便在 2021 年疫情影響下，品牌營收仍突破 2600 萬歐元，這一趨勢持續延續至 2023 到 2024 年間，Lemaire 進一步邁入 1 億歐元級別，確立穩定的上升態勢。
相比之下，許多獨立設計師品牌在疫情退散後仍舉步維艱，例如 Y/Project 雖然於 2021 至 2023 年間將營收從 425 萬歐元提升至 1090 萬歐元，卻難以維持穩定發展，最終於 2024 年停業，由此看來，Lemaire 的持續成長更是凸顯出其強大的抗風險能力。
地域市場分布上，品牌 95% 的銷售來自法國以外，其中亞洲與北美市場各佔了 33%。
值得一提的是，得益於亞太市場，尤其是中國與日本，對 Quiet Luxury 美學的需求日益增加，Lemaire 才能成為這一市場增長最快的品牌之一。
少即是多
Lemaire 始終堅持低調而精緻的美學視野，以極簡、高品質與實穿性作為設計核心，品牌由 Christophe Lemaire 與 Sarah-Linh Tran 共同主導，他們信奉「少即是多」的哲學，並以此為核心理念，打造能夠歷久彌新的衣櫥核心單品，而非短暫流行的潮流單品。
品牌在行銷策略上極為克制，早期幾乎不進行大規模廣告投放，而是透過產品力與口碑累積忠實客群。
然而，關鍵聯名系列卻成為品牌曝光的重要推手，自 2015 年與 UNIQLO 推出的 “UNIQLO U” 系列以來，Lemaire 成功將 Christophe Lemaire 過往 Hermès 女裝設計總監的經歷轉化為行銷亮點，讓消費者能以親民價格購買其作品，迅速引發市場話題外，也進一步吸引更多潛在買家關注品牌主線系列。
UNIQLO U 2024 秋冬系列
UNIQLO U 2022 春夏系列
數位行銷方面，Lemaire 積極利用 Instagram 及中國市場的小紅書等社群媒體強化品牌形象，自 2022 年 4 月入駐小紅書後，不到一年便累積超過 4 萬粉絲，顯示出品牌在亞洲市場的成長潛力。
買 Lemaire，買的是一股高級感
以極簡美學與功能性見長的 Lemaire，無論是男裝還是女裝，皆採用寬鬆剪裁與柔和線條，展現中性風格與實用主義的結合，一如標誌性的大翻領上衣、高領毛衣、柔軟襯衫與羊毛夾克，都非常適合多層次穿搭，同時也體現了品牌低調又深具質感的風格。
此外，Sarah-Linh Tran 成為自家代言人，而她的法越背景亦為 Lemaire 注入了一絲東方美學，使其設計語言顯得更加內斂深遠、迷人。
另一邊，品牌近年也積極拓展配件業務，其中皮具與鞋履的收入現已佔據品牌總營收的一半，而 Croissant 牛角包更是成為品牌標誌性單品、成為穿搭人士衣櫥必備的 “IT Bag”。
在價格策略上，Lemaire 介於奢侈品牌與高端設計師品牌之間，相較於傳統一線品牌，其定價更具親和力，這無疑吸引了更多願意投資優質服飾但不追求高調奢華的消費群體。
Read More
>>> 誰穿 Lemaire 能比她好看？Lemaire 創意總監 Sarah-Linh Tran 鬆弛有度的穿搭哲學
>>> 不要溫和地走進那個良夜：川普執政的未來，時尚產業何去何從？
>>> #RethinkingFashion：時尚界這場無止盡的創意總監大風吹遊戲，要持續多久？
Photo: Lemaire, UNIQLO
Cover Art Design : Chara
