若你最近在社群媒體上經常刷到一個露出誇張牙齒、眼神淘氣的精靈角色，或是在路上看到包款上吊著毛絨絨、五官長得有點「怪可愛」的毛絨娃娃，甚至還有點心動，那你很可能也已經陷入 Labubu 的魅力中了。
從盲盒到熱搜，這隻牙齒外露的小怪獸如何讓人甘願搶破頭？
這隻誕生於藝術家童書世界的生物，短短數年間，已從香港設計師龍家昇 Kasing Lung 筆下的小怪獸，成為全球炙手可熱的潮流玩偶偶像，而這一切的背後，是一場融合藝術美學、情緒操作、社群傳播與消費心理戰的高度整合行銷策略。
設計師龍家昇及其手稿
Photo: @kasinglung
Labubu 的崛起並非偶然，它的成功建立在一個關鍵合作：與中國潮玩巨頭 Pop Mart（泡泡瑪特）攜手，自 2019 年正式進入量產銷售以來，Labubu 即以一種前所未有的速度擄獲了亞洲、歐美等全球市場，其背後行銷手法可從以下幾個面向來拆解。
Photo: @popmart
1.盲盒機制
Labubu 最初的販售方式便是隱藏款式的「盲盒機制」，每位消費者購買時無法預知自己會抽中哪一款，此外還有超稀有的「隱藏版」，這種設計不只刺激重複購買，更強化了「擁有即身份」的概念，一如 Pokémon 卡包、扭蛋機的快感被完美轉化，Labubu 也從商品變成了玩家之間交流、交易與競逐的媒介。
Photo: @popmart
2.限量與主題性設計，製造話題與收藏意義
Pop Mart 非常擅長以限定主題激發消費慾望，Labubu 的設計常結合地區文化或特定節慶，例如新加坡版的獅身魚尾人造型 Labubu、與泰國觀光局合作的主題款，以及與珠寶品牌 RAVIPA 聯名的 Baby Labubu 系列，皆在發售當日掀起搶購熱潮，這些限定版不僅加深品牌記憶，也讓 Labubu 成為一種文化象徵。
Photo: @popmartsg
Photo: Mull Studio
Photo: @ravipajewelry
3.社群與名人效應，從 Lisa 到奶奶廚神的跨世代感染力
Labubu 在社群平台上的爆紅與眾多名人助攻密不可分，最具代表性的例子是 BLACKPINK 成員 Lisa 在 Instagram 上分享擁抱 Labubu 的照片，瞬間在東南亞引爆討論度，而另一位九旬西班牙網紅主廚 Guadalupe Fiñana 的開箱影片，也因其真情流露而感動觀眾，為 Labubu 帶來破百萬的點讚數與極高的媒體價值。
Photo: @lalalalisa_m, @Thenationth
@abueladedragones Lágrimas de alegría e ilusión con 90 años, te queremos abuelita ❤️✨👵🏻 Thank you so much @POP MART #popmart #labubu #zimomo #popmartspain #abuelita #abuela #viral #unboxing #lentejas #parati
此外，Labubu 的支持者橫跨不同族群，從刺青師、玩具部落客、旅遊網紅到時尚達人，皆透過開箱、改裝、搭配等內容創造出極具話題性的使用情境，進一步壯大 Labubu 的文化影響力。
4.用 Ugly Cute 打動人心
Labubu 的外型融合童趣與怪誕：大頭、誇張牙齒、精靈般的耳朵，在傳統審美中可能稱不上可愛，但正因為它的獨特外型，才讓它在潮玩市場脫穎而出。
數據顯示，2025 年前五個月，與 Labubu 相關的”Cute”提及次數高達近兩萬次，遠高於”Ugly”的四千次，這證明了「醜萌」審美正在重塑人們對美感的理解，也讓 Labubu 成功打造出一種與眾不同的角色魅力。
Photo: @popmart
5.多元產品線拓展
Labubu 的魅力不僅限於潮玩盒玩，Pop Mart 也迅速將其形象延伸至鑰匙圈、手機支架、毛絨吊飾與收納配件等商品，讓角色真正進入消費者的日常生活，這種從「收藏」到「使用」的轉換，讓粉絲能更緊密地與角色互動，也打破了玩具僅屬兒童的刻板印象，成功擴大至成年族群市場。
Photo: @popmart
6.全球化步調與在地化並行
Labubu 的成功也在於精準地平衡全球視野與在地文化，從 Mega Bangna 泰國旗艦店首日創下 140 萬美金銷售，到新加坡 Marina Bay Sands 的限量展覽造成粉絲大排長龍，Labubu 無疑已成為一種文化現象。
Pop Mart 在不同市場採取地區限定與策略性鋪貨，同時將 Labubu 作為品牌主角推向世界各大潮流據點，展現高度國際化的品牌野心。
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7.情感行銷與社群參與
與其說 Labubu 是一個 IP，更像是一場讓人願意「曬出來」的收藏體驗，從開箱拍攝、角色自訂化，到限量活動打卡現場，Pop Mart 運用社群平台建構出一個參與感極強的品牌生態系，這種以粉絲為中心的社群行銷策略，讓 Labubu 的擁有者不只是買家，而是品牌內容共同創造者。
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8.以數據導向持續調整節奏
根據觀察，儘管 2025 年的總聲量略低於 2024 年，但互動率與觸及率卻大幅成長，這說明品牌正在從「熱度引爆」進入「深度參與」的新階段，透過持續追蹤熱門討論時段（如新品補貨日）、分析話題走向與粉絲情緒反應，Pop Mart 不斷優化內容投放，使 Labubu 的行銷精準而有效。
Labubu 的崛起，或許能成為當代品牌行銷的教科書，從設計語言、社群策略、產品形式到限量操作，它不只是在賣玩具，而是在創造一種帶有記憶點與情感連結的文化符號，當消費者願意為一隻毛絨玩偶排隊、拍照、分享與收藏，Labubu 的意義就早已超越實體。
在這個資訊量龐大、品牌你追我趕的時代，Labubu 用行動證明了：只要把藝術感、情感共鳴、驚喜體驗和文化連結融合得巧妙，就能打造出讓人難以忽視的現象級品牌。
Photo: @popmart
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